El Arte de la Estrategia  
TRUCOS PSICOLOGICOS  
La Negociación 
Podemos considerar la PNL como el software del cerebro humano. Esta técnica 
describe cómo la mente trabaja y se estructura, cómo las personas piensan, 
aprenden, se motivan, interactúan, se comunican, evolucionan y cambian. Mediante 
el estudio detallado de la comunicación, verbal o no verbal, la PNL se transforma en 
un excelente medio de autoconocimiento y evolución personal. 
  
La PNL permite resolver algunas limitaciones, como fobias, miedos y 
situaciones similares en pocas sesiones de trabajo. Resultados que se 
pueden obtener, entre otros: 
•  Aumenta la confianza personal.  
•  Mejora la comunicación.  
•  Cada persona encuentra recursos 
desaprovechados.  
•  Aumenta considerablemente la 
creatividad.  
•  Mejora la salud.  
•  Cambio en el sistema de 
creencias, en especial las 
negativas.  
•  Ayuda a vivir más en el AQUI Y 
AHORA  
1.    
ORIGEN 
 La PNL tiene sus orígenes en la década del '70 en la 
Universidad de California, en Santa Cruz, EEUU, donde Richard 
Bandler (matemático, psicólogo gestáltico y experto en 
informática) y John Grinder (lingüista) estudiaron los patrones 
de conducta de los seres humanos para desarrollar modelos y 
técnicas que pudieran explicar la magia y la ilusión del 
comportamiento y la comunicación humana.El  origen de su 
investigación fue su curiosidad por entender cómo a través de 
la comunicación y del lenguaje se producían cambios en el 
comportamiento de las personas.Objetos de su observación 
fueron: la exitosa terapeuta familiar Virginia Satir, el padre de 
la hipnología médica moderna Milton Erickson, y el creador de 
la gestalt Fritz Perls. Además tuvieron gran influencia teórica 
de Gregory Bateson. Bandler y Grinder habían llegado a la 
conclusión de que estos maestros del cambio tenían en común 
ciertos modelos de interacción que aplicaban la mayoría de las 
veces de manera inconsciente. Partieron del principio de que 
las estructuras en las que se basan los trabajos de terapeutas 
eficaces se pueden descubrir y, una vez comprendidas, se 
pueden reproducir y enseñar. El conjunto de los patrones que 
modelaron y sus influencias intelectuales dieron origen a la 
PNL.  

  
¿QUE ES LA PNL? 
   
La PNL es el estudio de la experiencia humana subjetiva, 
cómo organizamos lo que percibimos y cómo revisamos 
y filtramos el mundo exterior mediante nuestros 
sentidos. Además explora cómo transmitimos nuestra 
representación del mundo a través del lenguaje. La 
Programación Neurolingüstica es una escuela de 
pensamiento pragmática que provee herramientas y 
habilidades para el desarrollo de estados de excelencia en 
comunicación y cambio. Promueve la flexibilidad del 
comportamiento, el pensamiento estratégico y una 
comprensión de los procesos mentales. En momentos en que 
la comunicación se ha ubicado en el centro de la preocupación 
global, la  PNL ocupó rápidamente un lugar estratégico entre 
las disciplinas que permiten a los individuos optimizar los 
recursos. 
Originalmente concebida para los procesos terapéuticos, los 
resultados que se sucedieron en forma extraordinaria lograron 
que su utilización trascendiera esa frontera. Médicos, 
psicólogos, educadores, profesionales de distintas áreas y 
empresas de gran envergadura, aplican actualmente la PNL, 
tanto para el desarrollo individual como para la optimización 
de cada grupo humano. Ahora veremos de qué manera 
funcionan las personas. Existen tres tipos: los visuales, los 
auditivos y los kinestésicos. 
 
Los visuales  
Son aquellos que preferencian, de todo lo que ocurre en el 
mundo interno y externo, "lo que se ve".Son los que necesitan 
ser mirados cuando les estamos hablando o cuando lo hacen 
ellos, es decir, tienen que ver que se les está prestando 
atención. Necesitan ser mirados para sentirse queridos, son 
las personas que dicen cosas como "mira...", "necesito que me 
aclares tu enfoque sobre...". Hablan más rápido y tienen un 
volumen más alto, piensan en imágenes y muchas cosas al 
mismo tiempo. Generalmente empiezan una frase y antes de 
terminarla pasan a otra, y así constantemente, van como 
picando distintas cosas sin concluir las ideas e inclusive no les 
alcanzan las palabras; de la misma manera les ocurre cuando 
escriben. 
  
Los auditivos 
Estas personas tienen un ritmo intermedio, no son ni tan 
rápidos como los visuales, ni tan lentos como los kinestésicos. 
Son los que necesitan un "aha...", "mmm. ..", es decir, una 
comprobación auditiva que les dé la pauta que el otro está 
con ellos, que les presta atención. Además son aquellos 
que usan palabras como "me hizo click...", "escúchame...", 
"me suena...", palabras que describen lo auditivo. Los 
auditivos piensan de manera secuencial, una cosa por vez, si 
no terminan una idea no pasan a la otra. Por eso más de una 
vez, ponen nerviosos a los visuales ya que estos van más 
rápido, el pensamiento va más rápido. En cambio el auditivo 
es más profundo comparado con el visual. Este último es más 

superficial, pero puede abarcar más cosas a la vez, por eso es 
también el que hace muchas cosas a la vez.  
 
Los kinestésicos 
Tienen mucha capacidad de concentración, son los que más 
contacto físico necesitan. Son los que nos dan una palmadita 
en la espalda y nos preguntan "¿cómo estás?";además son los 
que se van a sentir atendidos cuando se interesen en alguna 
de sus sensaciones. Usan palabras como "me siento de tal 
manera...", "me puso la piel de gallina tal cosa..." o "me huele 
mal este proyecto...". Todo es a través de sensaciones. Todos 
tenemos los tres sistemas representacionales y a lo largo de la 
vida se van desarrollando más uno que otros y esto depende 
de diferentes cosas: de las personas que tenemos alrededor, 
de la experiencia laboral, inclusive hasta de los docentes. 
Existen familias más visuales, más auditivas o kinestésicas. 
  
EJERCICIOS 
 
Alineación de los Niveles Neuro-Lógicos 
 
 El siguiente ejercicio permite que todos los niveles estén 
alineados, con respecto a un aspecto específico. Se sugiere 
que pidas ayuda a alguien de confianza para que vaya leyendo 
los pasos (despacio y dando tiempo a que proceses) o que te 
los grabes en un cassette:  
Ubícate en un espacio que te permita caminar unos 5 o 6 
pasos. Identifica la actividad o aspecto específico.  
1.  Parándote en un lugar cualquiera. 
Piensa por varios segundos en tu 
medio ambiente, donde y cuando 
realizas la actividad en la que 
quieres ser más congruente: 
Lugar, personas, objetos, 
tiempos.  
2.  Da un paso al frente. Este es el 
próximo nivel. Explora tu 
conducta. ¿Qué estas haciendo 
realmente? ¿Cuáles son tus 
acciones, movimientos, gestos, 
pensamientos?  
3.  Cuando estés listo, da otro paso al 
frente y piensa en tus 
capacidades y habilidades: en el 
cómo ¿Cuales estas usando? 
¿Estás usando todas las que 
tienes o sólo una parte de ellas?   
4.  Da otro paso mas y piensa en tus 
creencias y valores. ¿Por qué 
haces eso? ¿Qué es lo que te 
motiva? ¿Qué crees de las 
personas que están a tu 
alrededor? ¿Qué encuentras 
valioso de eso que haces? ¿Qué 

es lo importante para ti de esa 
situación? Toma tu tiempo para 
pensar en las respuestas.  
5.  Un nuevo paso al frente y piensa 
en tu identidad. ¿Quién eres tu? 
¿Qué te hace único(a), especial? 
¿Cuál es tu misión en la vida? 
¿Cómo tu actividad se conecta 
con la misión?   
6.  Da un último paso. Piensa en lo 
que te conecta con otros seres 
vivientes. En lo que te conecta 
con algo espiritual. Puedes incluir 
si lo deseas tus creencias 
religiosas o filosóficas. Tomate tu 
tiempo para pensar.  
7.  Mantén tu conexión con los 
pensamientos y da media vuelta. 
Regresa lentamente al punto de 
partida, deteniéndote unos 
segundos en cada punto y siente 
como se incrementa la conexión y 
la alineación de cada paso con los 
anteriores.  
8.  Al llegar al último paso, permite 
por unos segundos que se 
completen la integración y la 
alineación.  
1.    
Desarrollo de la Autoestima 
 
 Este es un ejercicio sencillo y tremendamente útil y efectivo. 
Te va a hacer sentir bien. ¡Practícalo todas las veces que 
quieras! 
  
 1. Haz una imagen mental de ti misma/o. Piensa en 
cómo te ves. ¿Cómo es la imagen? (Fuerte o débil, 
grande o pequeña, con o sin movimiento, brillante u 
obscura...). En resumen: ¿Es positiva o negativa?   
  
 2. Elimina lo negativo: Por ejemplo: Si ves una imagen 
que no logra metas, cámbiala. Si tu imagen física no es 
la que tu quieres, ajústala, etc. 
Que la imagen represente tus puntos fuertes, tus 
mejores habilidades, que te veas como cuando has 
logrado una meta que habías deseado mucho. 
  
3. Hazle cambios a la imagen que sean muy atractivos 
y motivadores para ti, por ejemplo: Hazla grande, 
brillante, en colores, en tres dimensiones, con 
movimiento. Agrega todo aquello que la haga más 
atractiva y que te estimule a actuar. Puedes probar e ir 
haciendo ajustes, hasta que te sientas bien satisfecho, 
con cambios en los siguientes parámetros:  
  
 Visual:  

Color / Blanco y negro  
Brillo  
Contraste  
Foco  
Plano/ Tres dimensiones  
Detalles  
Tamaño  
Distancia  
Ubicación  
Movimiento (o no) 
  
 Auditivo:  
De dónde viene (el sonido)  
Tono  
Volumen  
Melodía  
Ritmo  
Duración 
  
Kinestésico:  
Tipo se sensación (calor, frío, tensión...)  
Intensidad  
Lugar  
¿Se mueve? (La sensación)  
Continua o intermitente  
Lenta o rápida  
  
4.¿Cómo te sientes con la nueva imagen? La mayoría 
de las personas que se toman el tiempo para  hacer este 
sencillo ejercicio, descubren que su sensación de 
autoestima mejora notablemente. Se ha encontrado 
que cuando las imágenes que una persona tiene de si 
misma, son positivas e intensas, sienten un gran 
autoestima.  
 
Ejercicio de Auto-motivación 
 
Este es un ejercicio sencillo y tremendamente útil. Para 
hacerlo realmente efectivo lee varias veces el texto, antes de 
realizar el ejercicio, para que te familiarices con el contenido, 
la secuencia y los términos. 
  
Búscate a alguien de tu confianza para que te lo lea y te guía, 
o lo grabas en un cassette. 
  
Es importante usar una voz muy suave. 
  
Asegúrate que no habrá distracciones ni interrupciones. 
Adopta un posición muy cómoda, la más cómoda posible (vale 
estar acostado o reclinado). No debes tener  nada en la manos. 
Preferible si no cruzas piernas ni brazos. 
  
Cierra los ojos y respira con suavidad. 
  
Leer el texto tal cual está escrito. No introduzcas cambios ni 
modificaciones, no agregues cosas "de tu propia cosecha". 
Deja pausas, para que puedas responder a la guía. 
  
AUTO-MOTIVACION - PARTE 1 
1.    
2.  1.          Piensa en una tarea o una actividad que sea 
realmente atractiva, motivante para ti, cuando la 

haces. Imagina que estás viendo la película de esa 
actividad. Nota las cualidades de la imagen al pensar 
en esa tarea: la escena, la iluminación, el sonido, los 
movimientos. Observa una imagen rica, con muchos 
detalles... OK "apaga el proyector".  
  
3.  2.          Descansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.  
  
 4.  3.          Ahora piensa en algo que no te despierta ningún 
interés: Nota lo que se siente pensar en algo que te es 
totalmente indiferente. De nuevo mira la imagen y sus 
cualidades... OK, apaga la imagen.  
  
 5.  4.          Descansa y mira a tu alrededor, respira tranquilo.  
  
 6.  5.          Haz una comparación entre las dos "películas" y 
nota las diferencias que encontraste en las cualidades 
de las imágenes: Iluminación, brillo, colores, tamaño, 
distancia, ubicación, sonidos, sensaciones, etc.  
  
 7.  6.          Escribe tu propia lista para que tengas lo elementos 
que tu mente (t u cerebro) utiliza para indicarte que 
algo es valioso y te motiva. Estas serán tus claves de 
motivación. 

Toma ahora una imagen cualquiera de una experiencia 
agradable, placentera, que hayas tenido. Vas a hacer el 
siguiente juego con esa imagen: 
  
Cambia las características visuales, es decir, aumenta o 
disminuye: Colores / blanco y negro, iluminación, brillo, 
contraste, foco (nitidez), detalle, tamaño, distancia, si 
la imagen tienen borde o no, ubicación (arriba, abajo, 
al frente, etc.), se mueve o está quieta, proporción. 
Quédate con aquellos cambios que te parezcan más 
atractivos, más agradables, más motivantes. 
  
Haz lo mismo con las características auditivas: Fuente 
(origen) del sonido, tonalidad (aguda, grave), sonido 
monótono o melodioso, volumen, ritmo (rápido, lento), 
duración (sonido continuo o intermitente), mono o 
estéreo. 
  
Y ahora con las características kinestésicas 
(sensaciones, sentimientos): Calidad de la sensación, 
intensidad, ubicación, velocidad, duración. 
Quédate con la combinación de características que te 
resultó más atractiva y motivante (anótalas). La vas a 
usar después. 
  
AUTO-MOTIVACION - PARTE 2 
 
 1.  1.          Piensa en algo que tu sabes que para ti es valioso 
hacerlo, pero te resulta difícil o cuesta arriba, hacerlo.  
2.  2.          Concéntrate y pregunta a todas tus partes internas, 
si existe alguna objeción a cumplir con esa tarea. Se 

sensible a esas objeciones (de haberlas). Si no puedes 
satisfacer la objeción con comodidad, ajusta (o cambia) 
la tarea de manera que no existan objeciones.  
3.  3.          Piensa en las consecuencias de hacer la tarea, no 
en el trabajo de hacerla. Piensa en los beneficios que 
obtendrás una vez que esté completada. Piensa en tu 
ganancia.  
4.  4.          Ahora, usa la lista de elementos que encontraste en 
el ejercicio anterior, los que anotaste. Recuerda que 
son los más atractivos y motivantes. Úsalos para 
cambiar lo que piensas acerca de tener esa tarea 
hecha, completada. Ponle a la tarea completada los 
elementos visuales, auditivos y kinestésicos que 
anotaste. Continúa haciendo esto hasta que te sientas 
fuertemente atraído, motivado, a realizar esa tarea. 
  
AUTO-MOTIVACION - PARTE 3 
 
 1.  1.          Toma una posición cómoda. Dirige tu mirada hacia 
la derecha, algo hacia arriba. Imagina que ves a una 
persona igual a ti, a corta distancia. Este "otro tu" hará 
el ejercicio, mientras tu lo observas. Solamente cuando 
esté completamente satisfecho con el proceso, será que 
las habilidades se integrarán a ti. Para asegurarte de 
que así será, quizás te gustaría imaginar que estás 
metido dentro de una burbuja de plexiglás, para que 
realmente estés separado de las actividades que va a 
hacer tu otro yo.  
  
2.  2.          Escoge algo que tu quieres ser capaz de motivarte 
a hacerlo. Para este ejercicio, escoge algo muy simple, 
como limpiar tu cuarto, o acomodar tu closet. Algo que 
tu no disfrutas haciéndolo, pero deseas mucho que sea 
completado, debido a los beneficios que obtendrás 
como resultado.  
  
3.  3.          Observa a tu otro yo y mira lo que se verá cuando 
la tarea haya sido realizada, incluyendo las 
consecuencias positivas, lo beneficios directos e 
inmediatos y los futuros.  
  
 4.  4.          Ahora, mira a ese "otro tu" haciendo la tarea con 
facilidad. Mientras el "otro tu" la hace, se mantiene 
mirando la imagen de la tarea terminada y se siente 
bien como respuesta a verla totalmente completada. 
Nota como la voz interna del "otro tu" es estimulante y 
te recuerda las recompensas futuras y lo que hasta el 
momento has logrado con respecto al objetivo. 
Finalmente, ve a "otro tu" encantado de haber 
terminado y disfrutando de la recompensa obtenida por 
una tarea que ya se completó.  
  
 5.  5.          Si lo que ves no te satisface por completo, deja que 
una suave neblina cubra por un momento la imagen, 
mientras tu inconsciente hace los ajustes que sean 
apropiados. En unos segundos, cuando la neblina se 

quite, verás los ajustes, que serán satisfactorios para ti 
(pausa…).  
  
 6.  6.          Ahora que tienes la completa satisfacción, permite 
que la burbuja de plexiglás desaparezca. Toma la 
imagen del otro tu que tiene todos esos aprendizajes y 
deslízala hacia ti. Puedes, si te resulta cómodo, 
extender tus brazos, tomar la imagen, traerla hacia ti, 
e integrarla contigo. Algunas personas sienten un 
estremecimiento (o se "erizan") o una liberación de 
energía, al hacer esto.  
  
 7.  7.          Finalme nte, tómate un momento adicional para que 
pienses cuándo será la próxima ocasión en la que 
tendrás que realizar la tarea para a cual te acabas de 
auto-motivar a completarla...  
  
Objetivos Bien Formados 
 
 Como habrás notado el lenguaje afecta nuestros 
pensamientos, conductas y acciones. Sería para nuestra 
ventaja entender como el método que utilizamos para 
establecer y lograr nuestras metas y objetivos son apropiados 
o no. 
 
Típicamente, cuando tenemos problemas logrando nuestros 
objetivos nos hacemos las siguientes preguntas: 
1.  •               ¿Que está mal?   
2.  •               ¿Por qué tengo este problema?  
3.  •               ¿De que manera me limita y que puedo hacer?   
4.  •               ¿ Como este problema me detiene para hacer lo 
que yo quiero?   
5.  •               ¿De quien es la culpa de que tengamos este 
problema?  
6.  •               ¿Cual es el peor momento en el cual has 
experimentado este problema?  
7.  •               ¿Por cuanto tiempo lo has tenido?   
  
Date cuenta que estas preguntas tienden a guiarnos a 
considerar, a quien culpar, que está mal y nos separa de 
lograr la meta o el objetivo. 

AHORA, CONSIDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS PARA 
LOGRAR UN OBJETIVO BIEN FORMADO: 
 
1.  •               ¿Que es lo que quiero, realmente?. Asegúrate que está 
definido en términos positivos. Piense más en lo QUE 
QUIERE que en lo que no quiere.  
2.  •              ¿Que veré y oiré cuando halla logrado el objetivo?. 
Describa el objetivo con todos los detalles sensoriales, es 
decir, con todos los detalles de vista, oído, tacto, gusto y 
olfato.  
3.  •               ¿Puede ser iniciado y mantenido bajo mi 
responsabilidad?. 

Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y 
promovido por usted, el objetivo escogido debe reflejar 
cosas en la que pueda influir personalmente.  
4.  •               ¿Tiene el objetivo el tamaño adecuado?. Si es muy 
grande, pregúntese ¿Que es lo que me impide alc anzarlo? 
y convierta los problemas en pequeños objetivos, hágalos 
lo bastante pequeños y alcanzables. Si es muy pequeño 
para motivarle, pregúntese, ¿Es parte de un objetivo 
superior?. ¿Por que es importante para mi lograr este 
objetivo?  
5.  •               ¿Como sabré cuando logre el objetivo?.¿Cual es la 
evidencia?. Piense en la evidencia de base sensorial que le 
permitirá saber que ha logrado lo que quería.  
6.  •               ¿Donde, cuando, con quién lo quiero? ¿En que 
contexto?. Imagínese el objetivo de la manera más 
especifica posible. Una vez identificado el contexto, 
pregúntese ¿Es ecológico el contexto escogido. ¿Esta 
basado en información sensorial?  
7.  •               ¿Como el objetivo escogido afectará mis actividades y 
las actividades de otros? ¿Que ganaré o perderé s? ¿Que 
ganará o perderán otros?. Sopese las consecuencias en su 
vida y en su relaciones si consiguiera su objetivo. 
Considere los sentimientos de duda que comiencen con un 
"si, pero. ¿Que consideraciones representan estos 
sentimientos de duda? ¿Cómo podrías cambiar tus 
objetivos para tenerlos en cuenta?  
8.  •               ¿Que te detiene de LOGRAR EL OBJETIVO DESEADO, 
AHORA?.Identifica las creencias limitantes. Esta 
información tiene que estar basada en información y 
descrita sensorialmente.  
9.  •               ¿Que recursos tengo ya, para obtener mi objetivo?   
10.  •               ¿Que recursos necesitas con el fin de lograr tu 
objetivo?  
11.  •               ¿Como puedo empezar a lograr mi objetivo y como 
puedo mantenerlo?   
  
Después de estas preguntas el paso más importante es 
ACTUAR. Toda jornada comienza con el primer paso. 
  
Nota la difere ncia entre usar la primera serie de preguntas y la 
última serie.  
  
Considera que las como hacen las diferentes preguntas para 
alterar cómo te sientes, cómo cambia la dirección de tu mente 
hacia la solución del problema, y cómo te inspira. 
  
Círculo de la Excelencia 
 
 Recuerda una experiencia en la cual hiciste algo muy bien. 
  
 1.  •                 ¿Qué ves?  
2.  •                 ¿Qué oyes?  
3.  •                 ¿Qué sientes?  
4.  •                 Apenas tengas claras las imágenes, sonidos y sensaciones, 
imagina un círculo en el piso. Ponle un color.?  
5.  •                 Toma una respiración profunda. Da un paso y entra en el 
círculo.?  
1.  •                 Dentro del círculo, intensifica el recuerdo.?   

2.  •                 Disfruta de lo natural que es la sensación de estar haciendo 
algo muy bien.?  
  
Repite la secuencia, agregando una palabra código: 
  
 1.  1.           Recuerda de nuevo la experiencia de algo que hiciste muy 
bien.  
2.  2.           Imagina el círculo y le pones el color.  
3.  3.           Di (mentalmente) una palabra código, que ayudará en el 
futuro a disparar esa sensación...  
4.  4.           ... a la vez que dices la palabra código, das un paso y 
entras en el círculo.  
5.  5.           Intensifica la sensación.  
6.  6.           Permanece en el círculo el tiempo necesario para 
experimentar la sensación de tener esos recursos.  
  
Repite ambos pasos dos veces más (sólo para la instalación).  
En el futuro, cuando quieras tener esos recursos activos e 
intensos, bastará que te imagines que entras al círculo o que 
estás dentro del mismo (no importa que sea sentado, parado o 
acostado). 
  
Botones automáticos 
 
 Esta es una de las herramientas clásicas de PNL. Su gama de 
aplicación es amplia: Ha sido utilizado para tratar una amplia 
variedad de conductas no deseadas. Típicamente, los botones 
automáticos han sido aplicados con buen porcentaje de éxitos, 
para el control de hábitos (comerse la uñas, fumar, comer en 
exceso, etc).  
  
En cuanto a manejo de emociones, esta herramienta será muy 
útil para situaciones del tipo "ante determinado estímulo o 
contexto, tengo una conducta que no quisiera tener". Por 
ejemplo: "Cuando me contradicen en público, me da ra bia" o 
"Me emociono más de la cuenta (por ejemplo, se me aguan los 
ojos) cuando tengo que felicitar a alguien". 
  
Note el lector lo siguiente: Lo que el botón trabaja es un 
cambio de conducta. Si por ejemplo se tratara de disminuir de 
peso, el botón puede ayudar a cambiar la conducta de comer 
en exceso, pero si alguien tratara de usar el botón para 
modificar su imagen física (de "gordo" a "delgado") 
probablemente no le va a funcionar.  
  
He aquí una de las versiones sencillas 
  
3.  •               Escoge la conducta que deseas cambiar (Recuerda: La 
conducta).  
4.  •               Imagina que ya superaste la situación: Escoge la 
conducta que tendrás una vez superada la situación.  
5.  •               Imagina que desde aquí, desde donde estás sentado/a, 
ves proyectada en la pared, una image n tuya con la 
conducta que hasta hoy habías tenido (la que no deseas 
más). Asegúrate de que la imagen sea pequeña (digamos 
del tamaño de un cuaderno) y que tiene algún marco 
alrededor. Esta es la imagen "1". Ahora pon la pantalla en 
blanco.  

6.  •               Ahora crea una imagen de lo que será tu conducta en 
el futuro, a partir de hoy. Esta imagen es brillante, 
iluminada. Date cuenta de las sensaciones que te produce 
ver esta imagen. Asegúrate de que te genera sensaciones 
agradables, positivas (en caso contrario, haz los ajustes 
que creas convenientes). Esta es la imagen "2". Pon la 
pantalla en blanco.  
7.  •               Mientras permaneces allí en tu puesto, vuelve a 
proyectar en la pantalla, la imagen de la conducta que vas 
a cambiar... y en una de las esquinas inferiores (la que tu 
desees) coloca en un cuadrito pequeño, como de dos o tres 
centímetros, la imagen que creaste de lo que será tu 
conducta futura. Esta imagen pequeñita, estará obscura.  
8.  •               Muy bien. Ahora harás lo siguiente: Simultáneamente 
vas a obscurecer y hacer pequeña la imagen grande - la Nº 
1-  , mientras haces grande y brillante la Nº 2. Para que 
practiques, hazlo despacio (y a la vez haces un lento 
sonido "swiiiisshhh". Haz este sonido en voz alta)... muy 
bien. Pon la pantalla en blanco.  
Ahora, lo haces un poco más rápido: Reduces y 
obscureces la imagen 1 y agrandas y a la vez pones 
brillante la imagen 2: ¡swiisshh!. muy bien. Pon la 
pantalla en blanco (P.B.) 
9.  •               Ahora que ya lo sabes hacer lo vas a hacer muy rápido 
seis veces: ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., 
¡swish!, P.B., ¡swish!, P.B., ¡swish!   
10.  •               Chequeo: Piensa en la primera imagen: ¿Qué pasa? La 
respuesta típica es que resulta muy difícil o imposible 
formarse la primera imagen o que la imagen es difusa, 
obscura. O si la formas, no hay sensación de desagrado, 
sino neutra.  
  
NOTA: Este ejercicio lo puedes hacer tu mismo/a, o le pides a 
alguien que te vaya leyendo los pasos. También lo puedes 
grabar en un cassette.